截至10月31日，一心堂、益豐藥房、老百姓、大參林四大先后上市的連鎖藥店前三季度季報(bào)已經(jīng)全部披露，數(shù)據(jù)顯示，四大上市公司在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)方面皆保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)。而在增長(zhǎng)勢(shì)頭的背后，四大上市連鎖的發(fā)展“支撐力”都是什么？第一藥店財(cái)智整理發(fā)現(xiàn)，他們不約而同都重點(diǎn)投入了四大方向！

營(yíng)收和利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，新店?duì)I收貢獻(xiàn)大

表 四大上市藥店?duì)I業(yè)收入和利潤(rùn)

數(shù)據(jù)來(lái)源：各企業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)整理

從四大公司披露的季報(bào)信息來(lái)看，四大上市公司在第三季度的業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。

一心堂在營(yíng)業(yè)收入方面依然處于領(lǐng)先地位，達(dá)到56.02億元，比上年同期增長(zhǎng)23.53%。營(yíng)業(yè)收入方面增速較快的是益豐大藥房，比上年同期增長(zhǎng)27.93%。此外，益豐藥房在凈利潤(rùn)率方面表現(xiàn)突出，比上年同期增長(zhǎng)38.16%。

值得關(guān)注的是，由于營(yíng)業(yè)成本增加等因素，一心堂和大參林凈利潤(rùn)率的增長(zhǎng)率都低于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率。

總體來(lái)看，目前四大上市公司的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)主要來(lái)源于新增門店的貢獻(xiàn)，其次是老店的同比增長(zhǎng)。

跑馬圈地仍在上演，策略性調(diào)整出現(xiàn)

在2017年前三季度，四大上市公司都在不同程度地?cái)U(kuò)大其門店規(guī)模。無(wú)論是從數(shù)量上還是增速上，為首的皆為一心堂，其比2016年年末增加了924家門店。

數(shù)據(jù)來(lái)源：各企業(yè)公開(kāi)報(bào)告數(shù)據(jù)整理

一心堂在2017年外購(gòu)持續(xù)加強(qiáng)，開(kāi)拓外延以川渝和華南地區(qū)為主，并且以川渝地區(qū)為核心。截至2017年9月30日，在四川和廣西門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)500家，分別為581家515家。初步形成 “以西南為核心經(jīng)營(yíng)地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營(yíng)地區(qū)、華北為補(bǔ)充經(jīng)營(yíng)地區(qū)”的格局。在其最近的投資者調(diào)研電話會(huì)上，一心堂方面表示，2018年在云南、川渝等布局成熟地區(qū)的并購(gòu)速度會(huì)有所放緩，轉(zhuǎn)向自主開(kāi)店，預(yù)計(jì)川渝地區(qū)2018年銷售額將去到14~15億元。

益豐藥房堅(jiān)持“區(qū)域聚焦、穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略和“重點(diǎn)滲透、深度營(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)方針，主要分布在湖南、湖北、上海、江蘇、浙江、江西、廣東七省，并且以湖南、湖北地區(qū)為核心。益豐第三季度在外購(gòu)方面的腳步有所放緩，凈增長(zhǎng)107家門店，其中新開(kāi)81家，收購(gòu)18家。

老百姓當(dāng)前總門店數(shù)2039家，第三季度新建直營(yíng)店168家，并購(gòu)門店82家，關(guān)閉門店49家。可以看到，其以華中地區(qū)（湖南省、湖北省、江西省、河南?。橹?，營(yíng)業(yè)收入占總收入的50%以上，其次是在華東地區(qū)（浙江省、上海市、安徽省、江蘇省、山東），約30%左右。老百姓在華南和西北地區(qū)也有所布局，但市場(chǎng)規(guī)模比其他兩個(gè)區(qū)域小。2017年第三季度報(bào)告期內(nèi)，老百姓實(shí)施了4起新的并購(gòu)項(xiàng)目，收購(gòu)31家門店，控股兩家企業(yè)（鎮(zhèn)江華康泰、通遼澤強(qiáng)）共含253家門店，但原計(jì)劃9月交割完成的江蘇昆山百佳惠蘇禾大藥房控股51%一案預(yù)估將延遲至第四季度實(shí)現(xiàn)。

大參林則表示在加大華南地區(qū)門店密度的基礎(chǔ)上，向周邊區(qū)域外延開(kāi)拓，目前已經(jīng)在廣東、廣西、河南、福建、江西、浙江等多個(gè)省份布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。大參林在上市以后的首個(gè)季度，新增門店138家，預(yù)測(cè)其擴(kuò)張勢(shì)能將進(jìn)一步釋放，在核心布局地區(qū)掀起新一輪并購(gòu)大潮。

從四家上市企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張和門店布局來(lái)看，各企業(yè)在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上都在不遺余力地對(duì)外擴(kuò)張。雖然四家企業(yè)都擁有自己的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)地，但華南、華東地區(qū)的部分省市當(dāng)前已經(jīng)成為多家企業(yè)的爭(zhēng)奪之地，未來(lái)在這些地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步提升。

不約而同，四大發(fā)展方向

四大上市企業(yè)是藥品零售行業(yè)的龍頭企業(yè)，其發(fā)展方向代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。結(jié)合市場(chǎng)情況和各企業(yè)公開(kāi)信息整理，第一藥店財(cái)智發(fā)現(xiàn)，他們均朝著以下四個(gè)方向加快步伐：

1.重視精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)管理，加強(qiáng)連鎖復(fù)制能力，穩(wěn)步擴(kuò)張

四大上市公司憑借自身的資金實(shí)力，近年加速跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)以及新增大量門店，在提升營(yíng)收表現(xiàn)的同時(shí)，也給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。如果新增和外購(gòu)的門店不能給企業(yè)集團(tuán)帶來(lái)利潤(rùn)，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的成本。門店運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)管理，是縮短新增門店盈利周期和加快外購(gòu)門店融入的重要手段，因此各企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)也不斷加強(qiáng)可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。

2.重視醫(yī)院附近店和DTP藥房的布點(diǎn)，搶占處方外流先機(jī)

隨著 “醫(yī)藥分開(kāi)”的推進(jìn)，醫(yī)院藥房社會(huì)化是大趨勢(shì)，未來(lái)藥品零售市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容。為搶占份額，四家上市公司在過(guò)往的定期報(bào)告中都有提及到醫(yī)院附近店或者是DTP藥房的布點(diǎn)。如一心堂在上述投資者電話調(diào)研中表示，已經(jīng)布局擁有專業(yè)DTP門店近200家，醫(yī)院周邊店500家，預(yù)計(jì)明年將實(shí)現(xiàn)成都、海口、太原的醫(yī)院周邊店全覆蓋。

3.重視信息化管理和會(huì)員管理，提升管理效率

四大上市公司在企業(yè)的信息化管理方面同樣都不遺余力，主要包括CRM系統(tǒng)以及物流、倉(cāng)管信息系統(tǒng)的建立等。通過(guò)信息化管理，高效管理跨區(qū)域門店的運(yùn)營(yíng)情況，包括人員管理、銷售和存貨等。利用先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)，縮短運(yùn)輸成本和運(yùn)輸時(shí)間，提升門店的運(yùn)營(yíng)效率。此外，各企業(yè)都不同程度地重視會(huì)員信息的管理，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升消費(fèi)者黏性。

4.重視電子商務(wù)，全渠道新業(yè)態(tài)探索在繼續(xù)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，零售藥品線上銷售市場(chǎng)規(guī)模不可忽略。未來(lái)的零售市場(chǎng)是線上和線下的并行，四大上市公司在全渠道方面都有所投入，目前紛紛通過(guò)獨(dú)自開(kāi)發(fā)或者借助第三方平臺(tái)及早卡位。