從今年2月9日國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》中首先從國(guó)家層面提出要求醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，其失信行為記入個(gè)人信用記錄的代表備案制,到上海出臺(tái)的代表備案中的“三定一有”及安徽相繼出臺(tái)醫(yī)藥代表備案細(xì)則，再到十九大明確提出全面以藥養(yǎng)醫(yī),《關(guān)于深化審評(píng)審批制度改革鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見(jiàn)》中再次重申禁止醫(yī)藥代表承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，這一切的指向。都說(shuō)明一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的處方銷售時(shí)代結(jié)束，一個(gè)迷信“客情+帶金”“唯三甲不做”醫(yī)藥代表時(shí)代的結(jié)束。

有同行直認(rèn)為，這幾乎是醫(yī)藥代表制度在中國(guó)的歷史終結(jié)，可筆者并不認(rèn)為是這樣，正如一句古諺語(yǔ)所說(shuō)的那樣，“上帝關(guān)上了一扇門，必會(huì)給你打開(kāi)一扇窗”。醫(yī)藥代表在中國(guó)的現(xiàn)狀，和任何事物發(fā)展的規(guī)律一樣，從野蠻到文明，它自身有著勢(shì)不可擋的進(jìn)化，政策不過(guò)是加速了其自身進(jìn)化而巳。

糾結(jié)代表備案制，這樣也不行那樣也不行，說(shuō)穿了就是脫離帶金我們的銷售還行不行的不自信所帶來(lái)的恐慌。

帶金會(huì)不會(huì)消失？最終會(huì)，因?yàn)槿毡咀龅搅?，中?guó)也必然要做到，如國(guó)全世界的的藥企在推廣方式上都脫離了帶金，那中國(guó)也不可能逆勢(shì)而為，中國(guó)的醫(yī)學(xué)界，醫(yī)院界自己也會(huì)恥于仰人鼻息躺在落后的泥潭里打滾。

國(guó)家層面、政策要求代表備案制，不是要把300萬(wàn)醫(yī)藥代表都打死，這就不必再討論了，在這個(gè)全球一體化的格局下，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家會(huì)因噎廢食。

作為一線醫(yī)藥代表，尤其是非醫(yī)藥科班背景出身，又在前二十年舊銷售時(shí)代里摸打的老醫(yī)藥代表（估算總有100萬(wàn)吧）重點(diǎn)該關(guān)注的是我們自身如何順勢(shì)而為，不被歷史車輪所掘棄，重新評(píng)估自身所具備的專長(zhǎng)和資源，重新制訂職業(yè)規(guī)劃，重新找準(zhǔn)自己能一展所長(zhǎng)的的市場(chǎng)，蟲(chóng)蛹化蝶般老樹(shù)開(kāi)新花。

正如剛才所說(shuō)到的，“上帝給你關(guān)上了一扇門，必會(huì)給你打開(kāi)一扇窗”，而這新開(kāi)的“窗”在筆者看來(lái)，就是城市的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人與基層藥械市場(chǎng)專員這兩個(gè)舞臺(tái)。

關(guān)于醫(yī)生經(jīng)濟(jì)和醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人這些概念，筆者在這只講講醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人是什么意思。

醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人，就是愿意通過(guò)在體制內(nèi)走多點(diǎn)執(zhí)業(yè)之路或直接脫離體制自由執(zhí)業(yè)，有一技之長(zhǎng)醫(yī)生的市場(chǎng)品牌打造者和和一對(duì)一的商業(yè)事務(wù)管理者，他一方面負(fù)責(zé)幫助醫(yī)生利用各種渠道和方式樹(shù)立醫(yī)生個(gè)人品牌，為目標(biāo)醫(yī)生挑選和聚集目標(biāo)患者群，讓醫(yī)生擁有他在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)之外的客戶群體。

其一方面緊緊圍繞醫(yī)生在本執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)以外的其它公立或者私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)事宜，代表其與相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)溝通談判，確立雙方執(zhí)業(yè)關(guān)系和薪金報(bào)酬、協(xié)議簽訂等商務(wù)事宜，另一方面是肩負(fù)醫(yī)生體制內(nèi)外執(zhí)業(yè)時(shí)所帶來(lái)的重點(diǎn)患者客戶的日常藥事聯(lián)絡(luò)與個(gè)性化健康服務(wù)。

這在筆者深圳的代理商學(xué)員中，巳有實(shí)例。

當(dāng)?shù)氐拇砩虒W(xué)員將有豐富醫(yī)生資源的老代表進(jìn)行篩選后，確立目標(biāo)醫(yī)生，從目標(biāo)服務(wù)的醫(yī)生原患者客戶中通過(guò)深挖、拓展，推出了“家庭健康顧問(wèn)”這樣面向中產(chǎn)家庭的服務(wù)。

以一個(gè)家庭4口人為限，每年收取28000至35000不等的費(fèi)用，客戶可以在深圳區(qū)域內(nèi)特約的“名醫(yī)庫(kù)”中按購(gòu)買意愿自行購(gòu)買從主任到主治不等的各級(jí)醫(yī)生為自己提供一年、有數(shù)量和內(nèi)容限制的線上、電話和線下健康、用藥咨詢和手術(shù)指導(dǎo)。

這樣使得愿意購(gòu)買的客戶從X一的事后醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)擴(kuò)展到了事前積極干預(yù)下的健康消費(fèi)，由此也利用醫(yī)生有限的碎片化時(shí)間體現(xiàn)了陽(yáng)光收入，相互受益。

筆者經(jīng)常說(shuō)，真正深入掌握醫(yī)生，尤其是有一技之長(zhǎng)醫(yī)生資源的人是一線的醫(yī)藥代表，而絕不是在醫(yī)院內(nèi)通過(guò)非法手段獲取醫(yī)生資源，靠賣專家號(hào)起家的“黃牛黨”。

每每看到在微信圈和QQ群里大量從事微商售賣各種產(chǎn)品的醫(yī)藥代表，筆者無(wú)不感嘆大量老醫(yī)藥代表真是懷揣金飯碗而又到處要飯吃的人，不會(huì)做生意，不知生意是從我們最熟悉的行業(yè)去做是最容易成功的，偏向外行去學(xué)。

但近一年來(lái)筆者在微信圈里驚喜的發(fā)現(xiàn)，巳有代表開(kāi)始刻意的在朋友圈去介紹和發(fā)布自己目標(biāo)醫(yī)生的技術(shù)、診療這些信息了，開(kāi)始有了朦朧的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人意識(shí)和行為，也看到越來(lái)越多的主任到主治醫(yī)開(kāi)始在科室外建立和發(fā)布自己的診療服務(wù)信息，開(kāi)始宣傳自己在慢病和手術(shù)方面的治療特長(zhǎng)、技術(shù)，培養(yǎng)“自己的”患者意識(shí)巳經(jīng)有所抬頭，更別說(shuō)象“手術(shù)超人”于鶯這樣直接跳出體制外目標(biāo)是直接開(kāi)設(shè)?？七B鎖門診的名醫(yī)了。

當(dāng)然患者自己或家人在微信朋友圈里尋醫(yī)問(wèn)診的事就更多了，每天都有，一個(gè)供需兩旺的趨勢(shì)正在形成。相信各位讀者看到這里，不言自明，最能擔(dān)負(fù)醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人的自然是有著多年客情基礎(chǔ)，熟悉醫(yī)生工作專長(zhǎng)程醫(yī)院診治流程的老代表莫屬。