醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)的話題，都離不開(kāi)流通、變革。藥品的產(chǎn)業(yè)鏈需要升級(jí)，銷售渠道也在逐步改變。曾幾何時(shí)，受困于流通管理體系的處方藥，于藥店而言只是看得見(jiàn)卻吃不著的大蛋糕。近兩年，隨著各項(xiàng)醫(yī)改政策尤其是醫(yī)藥分家的大力推進(jìn)，處方藥在零售終端仿佛迎來(lái)了曙光。

零售見(jiàn)增，處方藥企業(yè)動(dòng)作頻頻

在零售市場(chǎng)的增速上，處方藥近幾年的成績(jī)非常亮眼。來(lái)自中康資訊的數(shù)據(jù)顯示，從2012年起，處方藥的零售終端增速就一直高于非處方藥。2016年處方藥的零售終端市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1193億元，以10.3%的增速高于零售終端市場(chǎng)8.5%的整體增速。

也就是說(shuō)，無(wú)論是與非處方藥相比，還是處于整個(gè)零售終端市場(chǎng)，處方藥在零售終端都表現(xiàn)出極為可觀的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因而，零售藥店逐漸進(jìn)入處方藥企業(yè)的視線中，愈來(lái)愈多的藥企紛紛深耕零售藥店。

譬如阿斯利康、賽諾菲、默沙東這些在我國(guó)的處方藥市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的跨國(guó)藥企，早在2015年就開(kāi)始組建自己的零售隊(duì)伍。當(dāng)然，我國(guó)的一些龍頭制藥企業(yè)也不甘落后。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，包括廣州醫(yī)藥、修正藥業(yè)、上海醫(yī)藥以及天士力控股、康美藥業(yè)、云南白藥等藥企在內(nèi)的20多家藥企，早就有接觸連鎖零售藥店。

有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)隨著處方外流的逐步實(shí)現(xiàn)，處方藥的主要戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)從醫(yī)院轉(zhuǎn)移到零售市場(chǎng)。到時(shí)會(huì)有越來(lái)越多的藥企加入零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)，如何布局終端板塊將是制藥企業(yè)們要思考的問(wèn)題。

布局零售終端，不止是開(kāi)店這么簡(jiǎn)單

在業(yè)內(nèi)，為了能在生產(chǎn)藥物的同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，拓展銷售渠道，創(chuàng)建自己的零售連鎖藥店并不是什么稀奇事。專注處方藥市場(chǎng)的藥企們，有資源，有人脈，要想通過(guò)開(kāi)藥店來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)也似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

然而，拋開(kāi)直接與藥店交鋒帶來(lái)的負(fù)面影響不說(shuō)，制藥工業(yè)自己做零售，不是一件易事。如今零售所需的專業(yè)性與精細(xì)的特質(zhì)，對(duì)多數(shù)處方藥企業(yè)而言都是不小的考驗(yàn)。自建終端，還不如探索新型的供需合作模式。

例如，武田制藥，這一家日本最大的制藥企業(yè)就展示了一條不同的路子，選擇與我國(guó)的百洋醫(yī)藥聯(lián)手。有報(bào)道稱，百洋醫(yī)藥擁有23萬(wàn)家藥店和1.3萬(wàn)家醫(yī)院的強(qiáng)渠道資源，武田制藥將包括潘妥洛克、達(dá)克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平在內(nèi)的6個(gè)處方藥產(chǎn)品授權(quán)百洋醫(yī)藥運(yùn)營(yíng)，預(yù)期在零售藥店的覆蓋布局方面可達(dá)到不錯(cuò)的效果。

另外，有一部分處方藥企業(yè)更關(guān)注DTP模式和醫(yī)院周邊藥店。有業(yè)界人士解釋，“處方藥的市場(chǎng)是由處方撬動(dòng)，醫(yī)生仍然在患者用藥方面掌握話語(yǔ)權(quán)。”像正大天晴、廣西梧州制藥這些藥企就在摸底進(jìn)行中。

處方藥在零售藥店的生命力正逐步迸發(fā)出來(lái)，表現(xiàn)出大家一致看好的勢(shì)頭。處方藥企業(yè)未來(lái)估計(jì)都會(huì)有所動(dòng)作，要做好零售終端的布局，還得摸索著前進(jìn)！