老實(shí)說，從醫(yī)藥代表誕生至今，一直都是不怎么招人待見的邊緣職業(yè)。

常在新聞中看見有醫(yī)藥代表因商業(yè)賄賂被逮捕，外資藥企醫(yī)藥代表大裁員，以及公立醫(yī)院保安攔住來拜訪醫(yī)生的醫(yī)藥代表等負(fù)面消息。

特別是在近兩年的行業(yè)大變革之中，藥代的工作愈發(fā)難以開展，不少藥代開始逃離轉(zhuǎn)行。畢竟，這個職業(yè)顯然很難寄托他們對職業(yè)生涯的美好愿景了。

面對代表窘境，該去思考兩個終極問題：

醫(yī)藥行業(yè)是否還需要那么多醫(yī)藥代表？

醫(yī)藥代表的職能可以被替代嗎？

▍醫(yī)藥代表人數(shù)太多

如今200多萬的醫(yī)藥代表，多了還是少了？還是正好合適？

似乎沒有人能給一個準(zhǔn)確答案。一方面，各家制藥企業(yè)都在網(wǎng)上放出招聘醫(yī)藥代表的信息。另一方面，一些制藥企業(yè)又在想法設(shè)法的裁減醫(yī)藥代表。

所以，究竟我們的醫(yī)藥代表是多了還是少了？

拋去公司管理以及策略的因素，從整個行業(yè)發(fā)展來說，醫(yī)藥代表肯定是太多了！

畢竟，藥企大規(guī)模招聘的根本原因是為了滿足新產(chǎn)品上市的需求。但是，目前行業(yè)形勢的變化表明，新產(chǎn)品上市越來越難。一旦上市的新藥通過審批，面對的競爭就會變小，同時(shí)新藥的適應(yīng)癥少，也就不需要那么多醫(yī)藥代表了。

結(jié)構(gòu)性缺失導(dǎo)致真正需要醫(yī)學(xué)知識的基層醫(yī)院，鮮有醫(yī)藥代表來拜訪。畢竟基層市場太廣大，患者支付能力差，產(chǎn)出有限，導(dǎo)致企業(yè)不愿意負(fù)擔(dān)醫(yī)藥代表的工作支出。

▍誰能替代醫(yī)藥代表？

說起替代醫(yī)藥代表這件事情，不少跨國制藥企業(yè)已經(jīng)在試著這么做了，例如輝瑞，開設(shè)專門的在線網(wǎng)站，醫(yī)生如果想了解有關(guān)的藥品信息，或者獲取免費(fèi)樣品，完全可以在網(wǎng)頁點(diǎn)擊即可以完成。

用互聯(lián)網(wǎng)來替代醫(yī)藥代表的一些職責(zé)是大勢，畢竟，醫(yī)生也是越來越愿意把時(shí)間花在互聯(lián)網(wǎng)上。另一方面，由于醫(yī)藥商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)生也會盡量避免與醫(yī)藥代表見面。

但是，無論是醫(yī)學(xué)專員，還是專業(yè)網(wǎng)站，都只能替代原本醫(yī)藥代表的信息傳播職能，而其銷售職能怎么辦呢？現(xiàn)在依然沒有答案。

用把銷售委托給第三方的辦法來運(yùn)作，自己只負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)信息傳播，生產(chǎn)和研發(fā)，剩下的環(huán)節(jié)可以交給專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)。但無論多么好的藥物，如果沒有醫(yī)藥代表去推廣，銷售業(yè)績肯定是無法得到保證的。

所以從目前來看，其實(shí)沒有一個機(jī)構(gòu)或者職業(yè)可以完全取代醫(yī)藥代表，只能那么說，醫(yī)藥代表不會消失，只是逐漸凋零。