北京天正數(shù)碼發(fā)展有限公司成立于2000年，是一家以科技為核心，集研發(fā)、
銷售、系統(tǒng)集成為一身的高新技術(shù)企業(yè)。公司憑借清華大學(xué)的技術(shù)背景擁有
實力雄厚的研發(fā)隊伍，一直致力于
網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)方面的項目及相關(guān)產(chǎn)品的研究和開發(fā)工作，
曾先后開發(fā)出電子圖書館、電子教室、信息發(fā)布系統(tǒng)、教育系統(tǒng)區(qū)域網(wǎng)、電子郵局、網(wǎng)上電子投票調(diào)查等項目。為深圳保安區(qū)、
廣州天河區(qū)建立了保安教育在線和天河教育網(wǎng)，并升級為區(qū)域網(wǎng)，實現(xiàn)了資源共享，使之成為真正的信息資源中心。
“數(shù)碼寶貝”
新生兒出生實時錄影系統(tǒng)，是公司于2002年通過縝密的市場調(diào)查以及項目的可行性分析論證后，
自主研發(fā)、推向市場的。經(jīng)過近三年的實踐及
完善，已擁有全套的銷售解決方案及技術(shù)支持體系：
1，培訓(xùn)支持：
公司向
代理商提供完整的銷售培訓(xùn)資料，并通過***的培訓(xùn)隊伍，完善的培訓(xùn)支持體系，
快速提高代理商
銷售隊伍的銷售能力。
2，技術(shù)及服務(wù)支持：
公司為代理商提供免費安裝服務(wù)，同時向代理商提供系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)資料，并免費進(jìn)行***的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)代理商安裝、調(diào)試。
3，銷售支持；
為代理商提供代理地區(qū)的
醫(yī)院詳細(xì)資料，并向代理商免費提供宣傳單頁、海報，同時根據(jù)市場推廣的需要有計劃的指導(dǎo)代理商進(jìn)行公關(guān)及促銷活動。。
4，人員支持：
公司建立***高效的市場管理隊伍，通過務(wù)實的模式化動作手段，支持代理商開展銷售工作。
天正數(shù)碼秉承“科技為先。創(chuàng)意無限”的企業(yè)精神，始終保持在信息技術(shù)領(lǐng)域的前列……
為了將該項目成功推向
全國市場，天正數(shù)碼面向全國招募代理商，在甄選代理商時，除考察代理商的銷售能力外，更加注重代理商的信譽。天正數(shù)碼愿與既有銷售能力，又有商業(yè)信譽，遵守市場規(guī)則的代理商共同開拓市場。
代理商條件：
*具備法人資格的公司企業(yè)以及自然人。
*在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳虡I(yè)信譽以及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
*有一定的資金實力，?？钣糜凇靶律鷥撼錾鷮崟r錄影系統(tǒng)”市場的運做。
*能夠配備1-2名人員作為本項目的專職銷售，開發(fā)維護(hù)市場。
*有企業(yè)家精神及進(jìn)取的熱情，并認(rèn)同天正數(shù)碼的企業(yè)文化以及經(jīng)營理念。
*與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院有良好的關(guān)系優(yōu)先。
近一段時間我公司發(fā)現(xiàn)市場有模仿我公司項目產(chǎn)品的行為，價格高于我公司數(shù)倍，嚴(yán)重影響了項目的良性發(fā)展，現(xiàn)將“數(shù)碼寶貝”新生兒出生實時錄影系統(tǒng)的具體
招商模式列出，供廣大商家比對選擇
一次性成本投入包括：
1公司以城市為單位劃分銷售區(qū)域，分為一級銷售區(qū)域（省會、直轄市）、二級銷售區(qū)域（地區(qū)市）、三級銷售區(qū)域（地級市），由代理商向公司一次性交納區(qū)域性項目代理費。（一級銷售區(qū)域3.2萬元；二級銷售區(qū)域2.2萬元；三級銷售區(qū)域1.8萬元）。取得該地區(qū)所有醫(yī)院的項目
***經(jīng)營權(quán)。
2 由代理商向公司購買設(shè)備投入到醫(yī)院使用，公司提供免費安裝。每家醫(yī)院設(shè)備所需費用2萬元。包括：刻錄設(shè)備5500元*1臺=5500元；錄影設(shè)備4500元*1臺=4500元；演示設(shè)備4000元*1臺=4000元；攝像、操控設(shè)備1000元*4套=4000元；附料費用2000元。
日常銷售成本投入包括：
1 公司統(tǒng)一提供的產(chǎn)品包裝和空白光盤：合計15元。
2 運營服務(wù)費：由代理商逐月向公司交納40元/張
由于各地區(qū)市場容量不同，因此只以單個醫(yī)院作為基本單位進(jìn)行盈利分析，假定某個醫(yī)院每月有100名新生兒購買該項服務(wù)，錄影光盤的售價為280元（最低額度產(chǎn)品售價），對進(jìn)入該醫(yī)院進(jìn)行“投入-產(chǎn)出”分析。：
向公司交納55元銷售成本費后，還有225元的利潤，醫(yī)院官方及
個人每張共提取125元的利潤，代理商每張?zhí)崛?00元的利潤，那么，每月收益為100元*100張=1萬元。
當(dāng)年凈利潤為6.8萬元（1萬元*12月－設(shè)備投入成本2萬元－一次性交納最高額度代理費3.2萬元）。
代理流程：
A 領(lǐng)取《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)
區(qū)域代理協(xié)議》、《招商方案》、《代理醫(yī)院資料登記表》、宣傳頁、樣盤。
咨詢了解該項目。
B 確立目標(biāo)
合作醫(yī)院，填寫《數(shù)碼寶貝代理醫(yī)院資料登記表》申報公司。
C 公司審核代理資質(zhì)，雙方簽訂《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)區(qū)域代理協(xié)議》，代理商領(lǐng)取《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)醫(yī)院推廣銷售培訓(xùn)手冊》并接受公司銷售培訓(xùn)。
D 代理商對目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行推廣銷售，達(dá)成意向后接受公司對醫(yī)院考查。醫(yī)院情況符合《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)區(qū)域代理協(xié)議》要求的，代理商可與院方簽訂《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)醫(yī)院合作協(xié)議》。
E 代理商交納授權(quán)代理費，領(lǐng)取《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)設(shè)備操作培訓(xùn)說明》、《數(shù)碼寶貝施工安裝培訓(xùn)手冊培訓(xùn)手冊》。
F 代理商配合公司進(jìn)行醫(yī)院設(shè)備安裝工作和醫(yī)護(hù)人員銷售、操作的培訓(xùn)。
G 代理商領(lǐng)取《數(shù)碼寶貝出生實錄系統(tǒng)醫(yī)院運營管理培訓(xùn)手冊》，獨立逐步完善醫(yī)院安裝后的運營管理工作。
