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完善合法的
銷售手續(xù)
保證
代理商在代理區(qū)域
***銷售
精美的POP-宣傳頁足量
供應(yīng) 產(chǎn)品的上市方案與銷售劇本
主流
招商媒體和
藥交會(huì)宣傳支持
為代理商提供完善的后勤保障
產(chǎn)品線運(yùn)作降低運(yùn)營成本
【小病重癥】市場大有作為
OTC市場欣欣向榮的局面呈現(xiàn)著無數(shù)營銷英雄的大智慧；OTC市場的快速增長前景不僅招蜂引蝶，更引得國內(nèi)外
醫(yī)藥大鱷們開始了他們的弱肉強(qiáng)食，市場壁壘和運(yùn)營成本直線攀升，江湖日益險(xiǎn)惡，市場被細(xì)分的體無完膚，OTC終端運(yùn)作的傳統(tǒng)劍譜被大家演繹得出神入化卻依然不賣貨；在OTC市場中生存要么你劍沉氣勢恢弘，要么你四兩撥千斤斗智斗勇，關(guān)鍵是要有開闊的視野、對市場機(jī)會(huì)的洞察力、對運(yùn)作品種的精挑細(xì)選、市場運(yùn)作戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新出彩、渠道和終端的良性溝通和暢銷技巧、建立消費(fèi)者的極好忠誠和良好口碑，在OTC市場上智慧生存，充滿著激情和夢想！
OTC市場從市場結(jié)構(gòu)上分為三大塊：主板是常見疾病的市場：
感冒、
咳嗽、咽喉、
維生素、胃病、
皮膚病；
保健板塊也紅紅火火：
補(bǔ)腎、
補(bǔ)血、
補(bǔ)鈣、
減肥、
美容等等；慢性病板塊風(fēng)光無限：
心腦血管、
肝病、
關(guān)節(jié)骨病、
糖尿病、
鼻炎、
前列腺等等；形成了主板放量增長，兩翼齊飛的大好局面。但面對近乎肉搏的市場競爭，建設(shè)有效的差異化有著重要的成本和長大意義。目前OTC市場開拓的戰(zhàn)略創(chuàng)新思路主要集中在以下幾點(diǎn)：（1）選擇治療領(lǐng)域相對大或者嶄新的市場；（2）選擇空白的細(xì)分市場，避免激烈竟?fàn)?；?）擴(kuò)展新的治療領(lǐng)域、新的銷售范圍；（4）使用新的營銷手段；（5）兩種廣告創(chuàng)意模式（準(zhǔn)確的占位性和側(cè)翼進(jìn)攻性廣告）事實(shí)證明是成功的；（6）
處方藥帶動(dòng)藥店銷售的雙跨模式；（7）藥店終端促銷：加強(qiáng)陳列、店員教育；（8）終端的擴(kuò)大化（藥店、診所及社區(qū)）；要想在OTC市場上捕獵商機(jī)并實(shí)現(xiàn)理想，的確是一種歷練心智的挑戰(zhàn)！
真正的高手敢于直面競爭最慘烈的市場，在最平凡處綻放精彩！感冒、咳嗽、咽喉用藥市場被江湖大腕炒做得風(fēng)起云涌密不透風(fēng)，有大師放言“沒有5000萬以上的投入，想都不要想?！痹偃ソK端探看，靠終端攔截和跟風(fēng)賣貨的品種不下數(shù)百種，單單一個(gè)“復(fù)方氨酚烷胺”就被冠以數(shù)十個(gè)商標(biāo)名擠在柜臺(tái)里，走量如何就冷暖自知了！感冒、咳嗽、咽喉用藥市場的同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、壟斷化殺得如火如荼！要在千軍萬馬
中標(biāo)新立異，的確是萬難之難！
“小病重癥”是魚滿艙招商團(tuán)隊(duì)近期激情推出的【重感清】、【重可?！?、【慢咽爽】【每晚寧】系列藥的核心定位?！爸馗忻啊?“頑固性咳嗽”“慢性咽喉炎”“頑固性
失眠”這些常見病的重癥表現(xiàn)，一直未受到足夠的重視，更沒有特別針對性的治療性用藥；再加之自我診療的感性因素，通過店頭攔截調(diào)查證實(shí)：有八成左右的患者認(rèn)為自己得地是重感冒、一咳嗽總要拖上5～6天、承認(rèn)自己患有慢性
咽炎，就是說人們大都有把常見病嚴(yán)重化的心理傾向，再加上親人、同事、朋友的關(guān)心，“小病大恙” ；再則，國人普遍有“恨病”的心態(tài)，一有病總想快點(diǎn)好，心里都會(huì)認(rèn)同“加大藥物用量或者選擇勁大的藥物”保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高一些，會(huì)有更多的人會(huì)選擇治療重癥的藥物來治療輕癥；所以，“小病重癥”不僅顛覆性地細(xì)分了感冒、咳嗽、咽喉用藥市場，在同質(zhì)化嚴(yán)重得不能再嚴(yán)重的常見病市場敢于“挑起大旗做大王”，而且從消費(fèi)心理上戰(zhàn)略性地覆蓋了絕大多數(shù)市場份額，做到了“細(xì)分定位而不分割市場”的較高境界，難能可貴！
“七星劍陣”乃獨(dú)步武林的***功夫！魚滿艙招商團(tuán)隊(duì)用“七星劍陣”來遴選產(chǎn)品，一個(gè)戰(zhàn)績優(yōu)異的產(chǎn)品必須體現(xiàn)和落實(shí)在：品種資源***或稀缺，定位鮮明獨(dú)到理論創(chuàng)新，品牌功效化功效品牌化，包裝大氣且功能化，療效感非常滿意，給顧客到位的利益感，營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)并支持到位，七劍合一才能縱橫江湖。魚滿艙招商團(tuán)隊(duì)首批精心打造的【重感清】、【重可?！俊ⅰ韭仕俊久客韺帯肯盗兴?，無不體現(xiàn)出笑傲江湖的霸氣!而且【重感清】、【重可?！?、【慢咽爽】【每晚寧】集結(jié)形成的圍繞“小病重癥”為核心的產(chǎn)品線，在終端攔截中呵成一體天衣無縫，形成傘面的強(qiáng)大氣勢，水到渠成地形成爆炸性的銷量，更極大地降低經(jīng)銷商的運(yùn)營成本，形成市場運(yùn)作的加乘效應(yīng)！
從原創(chuàng)性提出“小病重癥”的市場細(xì)分概念，到一氣呵成的【重感清】、【重可停】、【慢咽爽】【每晚寧】系列藥，再到市場運(yùn)作的工具和戰(zhàn)術(shù)支持，為經(jīng)銷商展現(xiàn)了出革命性經(jīng)略O(shè)TC市場的絕佳商機(jī)；魚滿艙招商團(tuán)隊(duì)祝您把握好商機(jī)，在OTC市場上游刃有余、財(cái)源滾滾！
【重感清】是魚滿艙醫(yī)藥獨(dú)創(chuàng)的“小病重癥”產(chǎn)品線中，主打“重感冒”的核心品種；
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