我們奉行一個原則,市場是工廠的市場,工廠是市場的工廠‘’
以前的工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn),
銷售是由你們負(fù)責(zé)的,而我們不一樣,我們把你的市場當(dāng)成我們的市場,你每賣一臺,我們就生產(chǎn)一臺,我們目標(biāo)是一樣的,不同的只是利益分配不同而已
在這個原則之下,我們會幫你扶持市場,培訓(xùn)員工,策劃市場營銷活動,
同等的道理工廠也是你們的工廠,如果工廠不能生存,你的市場也就不存在了,如果工廠能夠開發(fā)出更高科技的產(chǎn)品,成本更低的產(chǎn)品,品質(zhì)更高的產(chǎn)品,那么你的市場是不是更有競爭力,比如說研發(fā):研發(fā)不是投入五百萬,產(chǎn)出就是五百萬的,這是不對等的,也正因這個原因,目前
很多企業(yè)不愿意做研發(fā),(因此雖然我們產(chǎn)品貴一點(diǎn),但是我們是投入到研發(fā),投入到市場上去,你目前將價格壓到這么低,那么不是殺雞取卵嗎?再說了工廠是怎么賺錢呢,工廠就是靠控制損耗賺錢,今天我哪怕將工廠借給你,你也做不到我這樣的成本,一平方厘米離子膜至少要一萬多塊錢,)
組裝型企業(yè)是指產(chǎn)品大部分的配件都是外購后然后進(jìn)行組裝的,比如電解槽是
購買的,線路板是購買的,外殼是購買的,這樣的話他們最大的問題就是質(zhì)量是控制在第三方手上的,
品牌的增值: 今天我們開個小店,如果不做了,你也會想到要收點(diǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)吧,你看麥當(dāng)勞,一個小店,當(dāng)初開的時候,投入的時候是200萬,現(xiàn)在你拿300萬人家也不會賣給你呀,這就是品牌的增值,就好象好美一樣,十年以前可能我要求著你做, 但是過個三五年,我們上市之后,你沒有拿一百萬來,我也不會給你做的,這就是品牌的價值體現(xiàn), 風(fēng)險投資家準(zhǔn)備拿三千萬美金來收購我們30%的股權(quán),當(dāng)然我們的資產(chǎn)是沒有一億美金這么多,人家是購買我們未來三到五年的市場價值,他們認(rèn)為值一億美金,比如說我們有一百個市場,那么每個市場就值一百萬美金,相當(dāng)于七百萬人民幣,也就是風(fēng)險投資家認(rèn)為你現(xiàn)在要做的市場未來三到五年值七百萬人民幣,那么今天你花多少錢來拿到這個
代理權(quán)呢? 你再想想隨便一個爛服裝品牌,
加盟費(fèi)都要幾百萬了,