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貝福臨的終端銷售支持政策

　　1、物料支持：為貝福臨兒童系列藥品量身定做實(shí)用美觀、品種齊全的終端促銷品引發(fā)兒童對(duì)貝福臨兒童系列藥品品牌的喜愛，誘導(dǎo)兒童和家長指名購買、提前購買。詳見《貝福臨兒童系列藥品終端促銷物料明細(xì)》。
　　2、培訓(xùn)支持：協(xié)助代理商對(duì)OTC拓展人員和終端促銷人員進(jìn)行營銷禮儀、導(dǎo)購技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，不定期印刷《貝福臨兒童系列藥品OTC代表培訓(xùn)手冊(cè)》、《貝福臨兒童系列藥品促銷員培訓(xùn)手冊(cè)》；以規(guī)范、公平的制度設(shè)定和正當(dāng)、有效的利益激勵(lì)，培養(yǎng)大批OTC渠道拓展人員和終端導(dǎo)購人員喜愛貝福臨、了解貝福臨，積極投身貝福臨藥品事業(yè)。詳見《貝福臨兒童系列藥品OTC代表培訓(xùn)手冊(cè)》、《蓓嬰美兒童系列藥品促銷員培訓(xùn)手冊(cè)》。
　　3、終端協(xié)銷：協(xié)助每一位代理商開展多形式、全方位的品牌推廣和終端促銷活動(dòng)。根據(jù)不同的時(shí)期（導(dǎo)入期、成熟期）；不同地點(diǎn)（藥店、學(xué)校、公園）；不同產(chǎn)品制定不同的促銷方案。將品牌、產(chǎn)品、兒童、家長和銷售有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)主體與購買主題的良性互動(dòng)及重復(fù)購買。詳見《貝福臨兒童系列藥品促銷方案》。

貝福臨的市場(chǎng)策略

　　1、目標(biāo)人群：所有的策略始終圍繞12歲以下兒童而制定。
　　2、渠道策略：區(qū)域***代理制進(jìn)行全國市場(chǎng)推廣，建立以藥店、診所、醫(yī)院為主題的營銷網(wǎng)絡(luò)。
　　3、廣告策略：配套帶有品牌形象的終端促銷品。并在后期選擇重點(diǎn)產(chǎn)品投放電視廣告。
　　4、促銷策略：不同時(shí)期、不同地方、不同產(chǎn)品，全方位、多層次、個(gè)性化的開展促銷活動(dòng)。
　　5、產(chǎn)品策略：全功效、多劑型，覆蓋兒童常見病、多發(fā)病領(lǐng)域。

A、合法的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)或自然人；
B、認(rèn)同公司的經(jīng)營發(fā)展及品牌理念；
C、熟悉當(dāng)?shù)氐乃幤肥袌?chǎng)，擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)；
D、達(dá)到公司的首批提貨、能按時(shí)完成終端鋪貨率和銷售任務(wù)；
E、擁有相匹配的業(yè)務(wù)員、促銷員終端推廣團(tuán)隊(duì)；
F、能提供完整的推廣計(jì)劃和推廣思路。

貝福臨的獎(jiǎng)勵(lì)和返利政策

A、獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于在產(chǎn)品開發(fā)、促銷方案方面有突出貢獻(xiàn)的代理商給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，貝福臨兒童系列藥品將在完成年度任務(wù)的代理商中評(píng)選最佳代理商，給予物質(zhì)重獎(jiǎng)。
B、返利：提貨返利；年終完成任務(wù)返利。

1、提貨返利：所有產(chǎn)品在原價(jià)的基礎(chǔ)上按進(jìn)10件返1件的標(biāo)準(zhǔn)（地級(jí)城市及縣級(jí)代理商產(chǎn)品可以組合，但不能超過3個(gè)產(chǎn)品，組合產(chǎn)品按最低價(jià)值的產(chǎn)品給與返利）。
2、年終完成任務(wù)返利：年終完成任務(wù)返利以各級(jí)代理商在當(dāng)年的12月30日之前的進(jìn)貨總量為標(biāo)準(zhǔn)，完成年任務(wù)量80%以上的按總進(jìn)貨款額返利2%；完成年任務(wù)量100%以上的按總進(jìn)貨款額返利3%。